経営戦略マネジメント
プル戦略
テレビや雑誌などの媒体を通じて、消費者の購買意欲を喚起して、自社商品を買わせる戦略。
出題例
平成24年秋 問26
マーケティングミックスの4Pの一つであるプロモーションの戦略には、プッシュ戦略とプル戦略がある。メーカの販売促進策のうち、プル戦略に該当するものはどれか。
ア 商品知識やセールストークに関する販売員教育の強化
イ 販売員を店頭へ派遣する応援販売の実施
ウ 販売金額や販売量に応じて支払われる販売奨励金の増額
エ 販売店への客の誘導を図る広告宣伝の投入
正解 エ